1.Управление продажами, в соответствии с выработанной стратегией по развитию торговых каналов на территории Самары и Самарской области для обеспечения качественного наличия и представленности ассортиментных позиций Компании  2.Управление административно - хозяйственной деятельностью филиала,включая транспортно-складскую логистику 3.Управление издержками,бюджетирование,контроль и оптимизация затрат 4.Подбор и развитие персонала 5.выполнение плана по выручке и чистой прибыли 6.Стратегическое, операционное планирование продаж и контроль. 7.Бюджетирование, контроль доходности филиала. 8.Организация взаимодействия всех подразделений филиала. 9.Организация внутреннего обучения. 10.Развитие взаимоотношений с клиентами 11.Участие в развитии информационных систем и бизнес-процессов филиала. 12.Развитие взаимоотношений с лицами, принимающими решения Ведение личных переговоров в ГО клиентов, телефонных переговоров и переписки с рядом ключевых лиц Личное участие в решении проблем с клиентами (критический уровень ПДЗ, сложные возражения, конфликты и т.п.) 13.Организация ведения и предоставления отчетности Достижения: производитель ВАТ - лидер по доле рынка в г. Самара,прирост относительно Июля 2015 г.,на 1 % Увеличение АКБ на 19% Снижение текучести кадров

1.разработка и обеспечение достижения стратегических целей Компании 2.разработка торговой политики и поддержание ее эффективного использования при работе подразделений в зоне ответственности 3.обеспечивать формирование и удовлетворение спроса клиентов и партнеров через реализацию товаров и услуг 4.маркетинговое управление ассортиментным портфелем 5.обеспечивать развитие долгосрочных,доверительных и партнерских отношений с внутренними и внешними клиентами через клиентоориентированность 6.создание и поддержание эффективной деятельности системы управления коммерческого блока в части реализации товаров и услуг клиентам и партнерам,взаимодействия со смежными службами Компании,развитие внутренних клиентов 7.обеспечение планирования и достижения финансовых результатов деятельности коммерческого блока Подразделения в ответственности: Отдел региональных продаж Отдел Краевых продаж Филиалы -5 подразделений Служба технического сервиса Учебный центр Служба маркетинга География деятельности Компании-Р.Ф. Достижения: Увеличение клиентской базы конечных клиентов с заключенными договорами сотрудничества на 62% Увеличение валовой прибыли на 30%

• Управление сбытовой структурой и коммерческой политикой корпорации по производству крепкого алкоголя,на территории Забайкальского края, Республики Бурятия, Иркутской области, Красноярского края, Республики Тыва ,Республики Хакассия • Управление экспортными продажами, продажами на территории Российской Федерации • Контроль исполнения бюджета и KPI, оптимизация затрат • Управление маркетинговой политикой компании • Построение и развитие системы работы с Дистрибуторами • Анализ, формирование принципов построения и развития организационной структуры службы продаж регионов Р.Ф. • Разработка системы мотивации для дистрибуторов в регионах Р.Ф., контроль эффективности, оптимизация •Управление развитием активной клиентской базы по каналам сбыта Проекты; • Формирование коммерческой политики по каналам сбыта • Управление портфелем • Развитие географии продаж Достижения Увеличение активной клиентской базы; Традиционная розница с 73% до 85% от базы лицензиатов Опт: Казахстан 2 контрагентов, Китай 3 контрагентов, Россия 7 контрагентов. Сети - контрактование 100% на основании экономического паспорта по прибыли Красноярский край :разработка и имплементация дистрибуторского проекта Прирост в объеме реализации к 2012 г., 3%

• Разработка стратегии развития продаж в каналах современной торговли и традиционной торговли; непивной портфель • Построение и развитие системы работы с Дистрибуторами • Формирование и контроль исполнения бюджета и контролируемых показателей • Анализ, формирование принципов построения и развития организационной структуры службы продаж регионов Р.Ф.; • Разработка и расчет принципов территориального управления, развития сбытовой организации; • Управление проектами группы Carlsberg

Оперативное управление ресурсами -структура Дистрибуторов -линейные и функциональные подчиненные -проекты компании на территории г.Санкт-Петербург и Ленинградской области,г.Калининград и Калининградской области Имплементация проектов компании на закрепленной территории -категорийное управление -оценка эффективности структуры продаж -дистрибуция целевых SKU Достижения -формирование эксклюзивного пула дистрибуторов -увеличение доли рынка ПК Балтика на 1,2 %(г.Санкт-Петербург),на 2,4%(г.Калининград) -увеличение доли полочного пространства на 3% -выполнение плана продаж 2011 г.,на 100% -поддержание активной торговой базы на уровне 96%

• Анализ, формирование принципов построения и развития организационной структуры службы продаж регионов Р.Ф.; • Разработка и расчет принципов территориального управления, развития сбытовой организации; • Разработка KPI, изменений системы мотивации, бонусирования и премирования сотрудников. • Формирование принципов и критериев отбора дистрибьюторов в регионах Р.Ф.; • Оценка представленности продукции в рознице, разработка комплекса мер по улучшению ситуации с дистрибьюцией и представленностью продукции на полке; • Участие в разработке системы бонусов для дистрибуторов в регионах Р.Ф., контроль её эффективности, её оптимизация; • Разработка и проведение специальных стимулирующих программ для дистрибуторов в регионах Р.Ф.; • Экспертная оценка и контроль выполнения поставленных задач по развитию дистрибьюции . Проекты: • Оценка эффективности структуры продаж-лидер проекта • sales activity plan-лидер проекта

• Управление развитием продаж, в соответствии с выработанной стратегией по развитию торговых каналов на Красноярской территории в традиционном торговом канале - для обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и командных планов по объему продаж. • Выстраивание и контролирование работы супервайзеров Компании в каналах традиционной торговли(8 штатных сотрудников Компании в основных городах Красноярской территории) • Координирование работы супервайзеров Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо - акций и проектов компании в каналах традиционной торговли на уровне Красноярской территории. • Разработка системы мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров, мотивационных схем для торговых представителей общего прайс листа дистрибьютора , на вверенной территории, контроль процесса своевременных выплат зарплат и бонусов. • Поддержание и обновление базы данных ,контроль продаж по проектам на Красноярской территории. Контроль и анализ данных по вторичным продажам для принятия управленческих решений. • Анализ и выбор оптимальной структуры дистрибьюторов, определение стратегических партнеров с дальнейшим развитием и фокусировкой ресурсов предоставленных компанией для создания конкурентного преимущества и увеличения объема продаж на Красноярской территории. Достижения: 1. В соответствии с поставленными целями и задачами результаты 2007 г. составили соответственно: • Выполнение годового плана по первичным продажам- 100%; • Выполнение годового плана по покрытию торговой базы Розничных точек согласно критериям компании- 72%; • Выполнение годового плана по покрытию торговой базы Открытых рынков в соответствии с критериями компании- 100%; Увеличение объемов продаж в оптовом канале сбыта на -38,78%, • Региональные города Выполнение годового плана по вторичным продажам-101% . • Разработка и ввод единой территориальной мотивационной схемы для эксклюзивных отделов Компании • Разработка и ввод новой ценовой политики на Красноярской территории • Проведение процедуры зонирования в городах Красноярск ,Иркутск ,Чита, Братск, в соответствии с видением развития стратегических партнеров. • Формирование структуры дистрибьюторов в городах Чита,Норильск,Братск,Якутск

• Управление предпринимательской ,коммерческой деятельностью компании в г .Улан-Удэ ,направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования • Разработка и развитие сети дистрибуторов • Ввод , разработка и контроль за реализацией проектов ,бизнес –планов ,коммерческих условий ,заключаемых соглашений ,договоров и контрактов , анализ и оценка степени возможного риска • Анализ и решение организационно – технических ,экономических , кадровых и социально-психологических проблем • Подбор ,обучение и расстановка кадров • Оценка и стимулирование качества труда • Осуществление анализа спроса на продукцию и услуги ,прогноз и мотивацию сбыта • Формирование на базе дистрибуторов , координация деятельности эксклюзивных отделов ,анализ эффективности работы эксклюзивных торговых представителей. Достижения: • Прирост по объему продаж 2004г. , к 2003 г. ,составил по категориям соответственно :Бытовая химия -83% , target-53% ; Продукты-28%, target-18%. • Подписано 100% дополнительных соглашений по структурным скидкам , с торговыми точками Ключевые клиенты • Проведено формирование и организована эффективная работа Эксклюзивных отделов на базе дистрибьюторов

• Разработка маркетинговой стратегии • Анализ и развитие рынка сбыта • Руководство , подбор и обучение команды торговых представителей • Оценка и стимулирование качества труда торговых представителей

Основные обязанности: • Осуществление сделок купли- продажи • Оформление договоров купли – продажи , контроль за их выполнением • Контроль оплат покупателями счетов за поставленный товар • Расширение клиентской базы

• Ведение переговоров о заключении сделки купли продажи • Совершение сделок купли-продажи • Работа по выявлению и учету потенциальных покупателей продукции • Проведение мероприятий по выкладке продукции в торговых точках

Электроснабжение промышленных предприятий и сельского хозяйства/Инженер-электрик, Диплом

Carlsberg group

ООО"Юнилевер Русь", сертификат

ООО"Юнилевер Русь", сертификат

ООО "Юнилевер Русь", управление персоналом

ООО"Юнилевер Русь", сертификат

ООО"Юнилевер Русь", сертификат

ООО"Юнилевер Русь", сертификат

ООО"Юнилевер Русь", сертификат

Частная практика Бизнес – тренера Деревицкого, сертификат

ООО"АМИК-Дистрибьюшн", сертификат