Продажа алкогольной продукции на территории России

Открытие филиала и его запуск - СТАРТ продаж июнь 2018!!! Выполнение планов по продажам. Организация эффективной работы филиала согласно поставленной годовой цели, в том числе создание и внедрение системы мотивации. Организация и контроль финансовой деятельности. Подбор и обучение сотрудников филиала через развитие их компетенций. ШР Филиала 30 чел. Координация работы подчиненных служб и подразделений. Создание и исполнение бюджета филиала. Создание бизнес-плана филиала на основе поставленной производителем цели на период. Разработка и внедрение маркетингового плана (в частности плана продвижения) для филиала на основе маркетингового плана производителя; Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка. Внедрение и контроль выполнения политики головного предприятия. Анализ результатов работы и отчетность перед головным предприятием. Управление транспортно-складской логистикой, анализ товарных остатков. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставке продукции клиентам и своевременного расчета клиентов за поставленный товар. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, контроль за материально-техническим обеспечением. .

01.06.2011-07.07.2017.. ООО «Пепси Ко Холдингс» филиал г. Улан-Удэ. Менеджер по региональным продажам, направление в рамках единого бизнеса PepsiCo (Pepsi, Frito Lay, Lebedynskiy, WBD Beverages.) Функциональные обязанности: -Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности региона в пределах территорий: Республика Бурятия (Филиал) , Забайкальский край (Дистр.), Амурская Область (Дистр.).) - В зоне ответственности филиал г. Улан Удэ , 2 дистрибьютора. - Управление командой TSM-ов (8 человек (56 ТП )), КАМ(5 человек.),техники по ремонту оборудования (4 человека), менеджер склада (1 человек ), менеджер доставки (1 человек ), механик 1 чел. - Анализ рынка, анализ работы конкурентов - Анализ отчетов по каналам сбыта -Анализ и обеспечение оперативного управления по ключевым показателям эффективности работы команд. - Планирование маркетинговых бюджетов по своему региону - Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции. - Контролировать данные по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. -Регулярно лично присутствовать на маршрутах для понимания потребностей клиентов. - Проведение базовых тренингов «в полях» с сотрудниками (TSM, DDM,KAM,); Результат работы: - Ежегодный прирост продаж в пределах 10-15% - 2015 год удержание продаж на уровне 2014 года на падающем рынке. - 2016-2017 вывод филиала г. Улан-Удэ на рентабельный уровень . - Структурирование клуба дистрибьюторов, закрытие дистрибьюторов не отвечающих критериям компании, выбор стратегических для компании партнеров 07.2007 – 01.06.2011. ООО «Пепси Ко Холдингс» (Екатеринбург) Новосибирский филиал Менеджер по региональным продажам(Директор филиала г. Новосибирск ), направление в рамках единого бизнеса PepsiCo (Pepsi, Frito Lay, Lebedynskiy, WBD Beverages) Функциональные обязанности: -Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности региона на территории Сибири (Новосибирск, Барнаул, Кемерово.) - В зоне ответственности филиал г. Новосибирск , 4 дистрибьютора. - Управление командой TSM-ов (12 человек (84 ТП)),KAM (7человек ) - Анализ рынка, анализ работы конкурентов - Анализ отчетов по каналам сбыта -Анализ и обеспечение оперативного управления по ключевым показателям эффективности работы команд. - Планирование маркетинговых бюджетов по своему региону - Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции. - Контролировать данные по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. -Регулярно лично присутствовать на маршрутах для понимания потребностей клиентов. - Проведение базовых тренингов «в полях» с сотрудниками (TSM, DDM,KAM,); Результат работы: • Увеличение продаж по территории на 48% • Увеличение АКБ с 2150 до 4750 клиентов • Заключение контрактов на поставку продукции со всеми ключевыми клиентами г. Новосибирск . 09.2005 – 07.2007 ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс» (Екатеринбург) Улан-Удэнский филиал Менеджер по территориальным продажам. Продажа газированных напитков Функциональные обязанности: -Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности региона в пределах территорий: (г.Улан Удэ, Республика Бурятия (Филиал)) . - Переговоры с ключевыми клиентами и оптовыми компаниями. - Формирование территориальной зоны ответственности. - Анализ рынка, анализ работы конкурентов. - Управление командой ТП (10 человек), менеджер по ключевым клиентам (1 человек), менеджер по развитию рынка (1 человек), техники по ремонту оборудования (4 человека), менеджер склада (1 человек ), менеджер доставки (1 человек ). - Определение необходимого числа сотрудников, принятие, увольнение. - Планирование, анализ и контроль работы ТП. - Проведение базовых тренингов «в полях» с сотрудниками (КАМ, NBCR) и ТП; - Организация и проведение тренингов. - Работа с конфликтными клиентами, урегулирование спорных ситуаций. - Участие в разработке маркетинговой политики компании. - Бюджетирование. - Подготовка и анализ отчетов по каналам сбыта. Результат работы: - Создание сплоченной команды профессиональных торговых представителей и менеджеров по ключевым клиентам - Увеличение объема продаж на 40% - Доминирование продукции компании в ключевых сегментах рынка (современная торговля, уличная торговля) среди конкурентов на 80-90% - увеличение активной базы дистрибьютора на 30%. - - увеличение активной базы региона на 30%. 01.2004 - 09.2005 ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс» (Екатеринбург) Улан-Удэнский филиал Менеджер по развитию дистрибьюции (г.Чита, страна Монголия) Продажа газированных напитков Основные обязанности: Функциональные обязанности: -Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности региона в пределах территорий: Забайкальский Край, страна Монголия. - Организация работы дистрибьютора согласно стандартам компании Пепси - Помощь дистрибьютору в выполнении поставленных перед ним планов и задач - Обучение торговой команды дистрибьютора - Оперативное решение текущих проблем, проведение и отслеживание рекламных компаний на территориях дистрибьютора. Результат работы: - Увеличение объема продаж на 15% - Расторжение договора с дистрибьютором - Ведение переговоров и заключение дистрибьюторского договора с новой, более сильной и эффективной компанией - Помощь в организации эффективного функционирования нового дистрибьютора - Смена дистрибьютора, что привило к увеличению объема продаж на 21%, увеличение активной базы дистрибьютора на 25%. 01.2004 - 01.2004 ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс» (Екатеринбург) Улан-Удэнский филиал Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Продажа газированных напитков Основные обязанности: - Работа с VIP-клиентами и разработка стратегических планов по увеличению продаж; - отслеживание СДА программ; -обучение торговых представителей навыкам продаж и ведению переговоров с клиентами; -ведение контроля по размещению и использованию маркетингового оборудования фирмы. Результат работы : Достижение и удержание доли рынка 80/20 Награжден почетной грамотой в номинации «Стремиться к успеху в каждом регионе». 02.2003 - 01.2004 ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс» (Екатеринбург) Улан-Удэнский филиал Специалист по поиску новых клиентов Продажа газированных напитков Основные обязанности: - Развитие рынка продаж путем наработки новых клиентов; -работа с VIP-клиентами и разработка стратегических планов по увеличению продаж; - отслеживание СДА программ; -обучение торговых представителей навыкам продаж и ведению переговоров с клиентами; -ведение контроля по размещению и использованию маркетингового оборудования фирмы. Результат работы: Увеличение активной клиентской базы на 35%. Удержание доли рынка 80/20. Было отвоевано более 10% клиентов конкурента. 06.2002 - 02.2003 ООО «Пепси Интернешенел Боттлерс» (Екатеринбург) Улан-Удэнский филиал Торговый представитель. Продажа газированных напитков Основные обязанности: • увеличение сети новых продуктивных клиентов, заключение договоров на поставку продукции, работа с оптовиками и ключевыми клиентами, • отслеживание остатков, сбор заявок, • контроль дебиторской задолженности. • проведение презентаций и демонстраций продукции, • размещение оборудования, так же продукции на лучших местах в торговых точках и рекламных материалов компании, • контроль дебиторской задолженности • администрирование • организация работы смежных отделов Результат работы: • Постоянное выполнение плана продаж на 100% и более • Развитие клиентской базы за 6 месяцев с 76 до 160 торговых точек • Поддержание стандартов компании в торговых точках на уровне 80% – 95%

Физическая культура, Тренер, физиолог

ПЕПСИ КО