Территориальный менеджер Развитие качественной дистрибуции продукции Компании во всех каналах продаж на территории Республики Бурятия Выполнение планов продаж sell in и sell out на территории ответственности. Контроль за соблюдением ценовой политики компании на территории ответственности. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, налаживание взаимовыгодных отношений со стратегически важными клиентами. Подготовка и предоставление руководителю аналитических данных, касающихся реализации продукции на территории в зоне ответственности. Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий в зоне своей ответственности. Достижение максимально выгодных для компании условий сотрудничества с клиентами при проведение переговоров. Оценка работы подчиненных, исходя из проведенных полевых сопровождений, полевых оценок и полевых аудитов, обеспечивая им обратную связь. Контроль дистрибуционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у дистрибуторов. Участие в составлении текущих и перспективных планов продаж, с требуемой детализацией параметров планирования. Анализ рынка, поиск потенциальных дистрибьюторов. Руководство командой: Территориальный менеджер по ключевым клиентам, 2 Супервайзера, 2 команды Торговых представителей, Мерчендайзеры, Координатор

• Планирование и ответственность продаж территории Республики Бурятия, разработка и осуществление комплексов по увеличению доли рынка Компании, увеличения покрытия территории, дистрибуции продукции. • Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории. • Контроль выполнение планов командой СВ: по объему продаж, по активной базе торговых точек, по количеству активной базы торговых точек с установленной матрицей и по специальным задачам на закрепленной территории по продукции. • контроль уровня дебиторской задолженности клиентов • Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибутора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой КАМ, СВ, ЭТП, мерчендайзеров. • Обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников (КАМ,СВ, ЭТП, мерчендайзеров). • решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование) • предоставление отчетов по итогам работы

Должностные обязанности: - обеспечение роста продаж продукции компании и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. - руководство торговыми командами на территории Республик Бурятия, Саха-Якутия и Забайкальского края. - составление бюджетов по городам в зоне ответственности и контроль эффективного их исполнения . - принятие решений по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. - поддержка и контроль проведения маркетинговых программ компании - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами - контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы сотрудников - контроль уровня дебиторской задолженности клиентов - разработка мероприятий по мотивации сотрудников. - обучение сотрудников технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. - контроль уровня профессиональных знаний сотрудников - еженедельные собрания с первыми лицами Дистрибьютора. - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации, выявление спроса на аналогичные товары - решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование) - предоставление отчетов по итогам работы Профессиональные достижения: Работа с 60% от общей клиентской базы на территории Бурятии и 40% Забайкальского края. Заключение эксклюзивного договора с сетью пиццерий «Пепино». Подписание контракта с сеть ресторанов «Senator». Возобновление работы с имидживыми клиентами на территории города Улан-Удэ. Контракт сетью ресторанов «Алмазы Якутии» города Якутск. Формирование одной из самых результативных и успешных торговых команд на территории Сибири и Дальнего Востока.

Должностные обязанности: - работа по выполнению плана продаж - управление дебиторской задолженностью - увеличение клиентской базы - организация рекламной деятельности - выполнение стандартов мерчендайзинг - ведение отчетов согласно стандартам компании Профессиональные достижения: - увеличение клиентской базы на 40% ; - уменьшение дебиторской задолженности с 30% до 10% - увеличение дистрибьюции на 35%

Командир роты(капитан),

Должностные обязанности: - работа по выполнению плана продаж - управление дебиторской задолженностью - увеличение клиентской базы - организация рекламной деятельности - выполнение стандартов мерчендайзинга - ведение отчетов согласно стандартам компании Профессиональные достижения: - увеличение клиентской базы на 20% за 2 месяца; - уменьшение дебиторской задолженности с 20% до 10% - увеличение дистрибьюции на 25%

Экономический, менджмент организаций

Машиностроительный ф-т, автомобили и автомобильное хозяйство, инженер автомобильного транспорта