Зона ответственности: Регион Дальний Восток и Восточная Сибирь. Канал современной розницы 1. Развитие партнерских отношений с региональными ключевыми клиентами - Слата, Абсолют, Привоз, Самбери, Реми, Столица, Удача ... 2. Развитие и поддержка брендов Компании в рамках эффективности PL 3. Выполнение KPI компании по листингу, вводу новинок, построению дистрибьюции, уровня сервиса, средней линии... 4. Тесное взаимодействие с отделом трейд-маркетинга, финансов, планирования производства 5. Работа с полевой командой (совместные аудиты, обучение, переговоры). 6. Разработка стратегии по работе с клиентами: промо, бюджетирование, прогнозирование, анализ существующей ситуации; 7. Проведение переговоров с клиентами, достижение целей согласно общей стратегии развития компании; улучшение драйверов; 8. Выявление возможностей и принятие необходимых мер для роста бизнеса, непрерывное развитие позиций компании на рынке. 9. Постоянное развитие, поиск решений, внедрение и улучшение ключевых показателей Бизнеса (как итог здоровый рост прибыльности). 10. тесное взаимодействие с Дистрибьюторами ( планирование продаж; анализ уровня сервиса, как итог его улучшение; расчет эффективности прибыльности партнеров при их участии в промо; помощь в работе с критичкой ...)

Зона ответственности республика Бурятия, Забайкальский край 1) Прогнозирование продаж (анализ промо) 2) Введение переговоров, построение, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами Региона 3) Обучение команды (4 ТП, 4 Мерчендайзера) 4) Аудит территории 6) Работа с Дистрибьютором для поддержания бизнес процессов (заказ на завод, уровень ДЗ, Сервис Левел...) 7) согласование промо, качественный контроль исполнения, анализ Достижения: 1) Сокращение инвестиций в топ 2 клиентов более чем в 2 раза, без ухудшения прежних контракт условий 2) Рост продаж год к году +15% 3) Увеличение АКБ более чем на 30% за счет активации пассивных точек сети 4) Рост холодильного оборудования более чем на 20% 5) Запуск первого Категорийного проекта в Восточной Сибири 6) Рост доли третичных продаж с 5% до 30% в топовой сети Региона 7) Победитель мотивационной программы: - BUD Чемпионат, 2016 - Лига Супергероев (за лучший прирост продаж премиум+ в стране), 2016 - Лучший прирост по продажам Staropramen, 2017

Категория laundry & home care Работа с Национальными Сетями МЕTRO Cash & Carry, Седьмой Континент: 1) Анализ продаж (ежемесячно): - распределение плана продаж между промо и регулярными объемами - составление и согласование промо плана с Категорийным менеджером - контроль отгрузок и решение текущих вопросов в Сети - оценка продаж по скю 2) Планирование объема для производства на 4 месяца. - анализ продаж прошлых месяцев - активности конкурентов - анализ промо активности в других Сетях (глубина скидок, сроки). 3) Контроль активности в точках - полевой визит - анализ фото отчета с полей - изучение каталогов ( скидки конкурентов, корректность цен...) 4) Листинг, Ротация: - ввод новинок, подготовка презентаций для клиента - Обеспечение своевременного появления на полках клиента - анализ эффективности продаж продуктов на полке 5) Работа с дебиторской задолженностью - составление графика платежей - согласование с клиентом - постоянный контроль статуса по платежам - переговоры с клиентом по текущему состоянию.

Рост бренда (товары личной гигиена) в категории за счет локальных манипуляций: 1) Адаптация продукта на территории России, Украины - Подготовка продукта по всем законодательным нормам к локальному рынку - Полное сопровождение промо-продукта от идеи до реализации. - Планирование и проведение рекламных кампаний по продвижению товара целевому рынку. - Подготовка рекламных текстов. - Поддержка коммуникации продукта в разных каналах (ТВ, ПРИНТ, СОЦ. СЕТИ, YouTube, Интернет Баннера). 2) Мониторинг рынка (Nielsen) 3) Подготовка и проведение презентаций для команды ----------- май-июнь 2014 - ЗАПУСК НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОМО (6 промо SKU)

Достижения: - Прирост Годовой Дистриюбьюции +2%, при падании рынка. - Выполнение плана по контрактам - Запущен проект Route-to-Market - Разработал проект DRIVE для построения новинок в максимально сжатые сроки. 95% дистрибьюции за 3 дня. - Разработана система делегирования для полевых сотрудников _______________________________________________ Обязанности: 1) Планирование - Распределение годового бюджета по маркетингу в соответствии с приоритетами Компании (KPI). - Подготавливать план маркетинговых, дистрибьюционных, офисных, командных задач - Прогноз продаж и распределение по каналам. - План развития каждого сотрудника на год. 2) Трейд-Маркетинг: - Организация BTL активностей ( подбор промо-агенств, обучение, оценка эффективности работ). - Аудит промо-мероприятий, с принятием мер по улучшению. - Сбор конкурентских активностей - Полевые визиты (совместные и контрольные) с целью проверки выкладки, ценообразования, наличия, чистоты, POSM 3) Аналитика: - Еженедельная работа с отчетностью CRM - Анализ выполнения KPI: по ценообразованию, выкладке, контрактам, доле рынка, SKU, продажам по каналам (sell out; sell in), покрытию Universe All Chanel, бюджету. - Анализ Nielsen 4) Дистрибьюция: - Переговоры с Ритейлом, Оптовым звеном, Национальным Дистрибьютором. - Плановый контроль складского помещения клиентов, дистрибьютора по стандартам компании. - Совместные визиты точек с супервайзером, директором дистрибьютора. 5) Мерчендайзинг: - Введение склада POSM, мониторинг выполнения задач по размещению POSM материалов по стандартам компании, распределение материалов среди команды. - Планирование заказа материалов - Введение полной отчётности - Контроль Утилизации POSM строго в соответствии со стандартами 6) Работа в команде: - Тесная работа с функциональными менеджерами по Региональным сетям, по Дистрибуции и Маркетингу. - Обучение персонала в полях, внутренние тренинги (полевые сотрудники БАТ, и Торговые представители дистрибьютора). 7) Администрирование: - Полный Документооборот по всем активностям - Поддержание актуальными данных CRM

Развитие территории по трейд-маркетинговым показателям. Достижения: - В числе победителей реализации трейд-маркетинговых активностей марки VOGUE Folies по стране - Участник тестирования CRM программы V3 Siebel UPGRADE - Диплом за внедрение инновационного подхода при работе с оборудованием

Развитие территории по стандартам Компании MARS в рамках MARS DISTRIBUTION DEVELOPMENT PROGRAM

Активные продажи

факультет - Экономика. отделение - Экономика и Право. специальность - Юрист, специалист

InBev Efes, Внутренний тренер отдела продаж