Обязанности, функции: 1.Постановка задачи и организация выполнения. 2.Распределение обязанностей. 3.Обеспечение взаимодействия. 4.Выстраивание межличностных взаимоотношений. 5.Анализ результатов. 6.Аудит эффективности процессов. Достижения: Получение стабильной запланированной прибыли предприятия за счет проведения оптимизации бизнес процессов: увеличения эффективности работы отдела продаж; оптимизации логистики; корректировке ассортиментного портфеля, исходя из актуальных, на данный момент, потребностей покупателей; разработке новой маркетинговой стратегии, (позиционирование продукта, реклама, маркетинговая активность и т.д.); грамотной методике ценообразования.

Обязанности, функции: 1. Определение целей, планирование и организация исполнения 2. Распорядительство – постановка заданий подчиненным 3. Контроль, учет и оценка 4. Оперативная корректировка и координация действий подчиненных Достижения: Увеличение фактических показателей филиала за период деятельности, в рамках согласованных бюджетных затрат, стабильное получение запланированной прибыли предприятия.

• Управление Отделом продаж (36-торговых представителя, 8-супервайзеров, 3 – специалиста по дебиторской задолжности, 2- координатора отдела): постановка целей, анализ, планирование, организация и обеспечение условий для успешной работы Отдела продаж, мотивирование, координация и контроль на всех этапах работы. • Разработка стратегии и планов продаж по отделу, планирование активностей персонала в области продвижения продукта и обеспечение выполнения активных показателей по отделу. • Планирование, прогнозирование и составление бюджетов (БДР, БДДС) по отделу. • Обеспечение заключения договоров на поставку продукции, согласование условий сделок, контроль и ведение скидочной матрицы по всем каналам дистрибуции. • Разработка и проведение совместных рекламных акций и промо мероприятий по продвижению продукции в сетевых и розничных магазинах города и Республики Бурятия. • Обеспечение и организация эффективной и рациональной системы сбыта, а также обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции во всех категориях торговых точках на всей территории Республики. • Разработка и внедрение локальных нормативных документов и стандартов работы в компании. • Ведение всех форм отчетности по компании. • Подбор, обучение, аттестация персонала для эффективной работы Отдела продаж. Достижения: 1.Выполнения плановых величин по активным показателям, не менее-102% по году. 2.По итогам периода, рост продаж с АППГ на 13%. 3.Сформирована команда отдела продаж (3 супервайзера , 15 торговых представителя), на выделенный проект "Продукты питания".

• Управление Отделом продаж (35-торговых представителя, 7-супервайзеров, 3 – специалиста по дебиторской задолжности, 2- координатора отдела): постановка целей, анализ, планирование, организация и обеспечение условий для успешной работы Отдела продаж, мотивирование, координация и контроль на всех этапах работы. • Разработка стратегии и планов продаж по отделу, планирование активностей персонала в области продвижения продукта и обеспечение выполнения активных показателей по отделу. • Планирование, прогнозирование и составление бюджетов (БДР, БДДС) по отделу. • Обеспечение заключения договоров на поставку продукции, согласование условий сделок, контроль и ведение скидочной матрицы по всем каналам дистрибуции. • Разработка и проведение совместных рекламных акций и промо мероприятий по продвижению продукции в сетевых и розничных магазинах города и Республики Бурятия. • Обеспечение и организация эффективной и рациональной системы сбыта, а также обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции во всех категориях торговых точках на всей территории Республики. • Разработка и внедрение локальных нормативных документов и стандартов работы в компании. • Ведение всех форм отчетности по компании. • Подбор, обучение, аттестация персонала для эффективной работы Отдела продаж. Достижения: 1.Выполнение плановых величин по активным показателям, не менее-105% по году. 2.По итогам периода, рост продаж с АППГ на 16%. 3.Проведена оптимизация маршрутов ТП на территории 4.Сформированы и эффективно внедрены программы направленные на увеличение объемов продаж ( "Эксклюзив", "РРЦ", "Клиент месяца").

• Управление Отделом продаж (16-торговых представителя, 3-супервайзера, 2 – специалиста по дебиторской задолжности, 1- координатор отдела, 2-логиста, 2- мерчендайзера): постановка целей, анализ, планирование, организация и обеспечение условий для успешной работы Отдела продаж, мотивирование, координация и контроль на всех этапах работы. • Разработка стратегии и планов продаж по отделу, планирование активностей персонала в области продвижения продукта и обеспечение выполнения активных показателей по отделу. • Планирование, прогнозирование и составление бюджетов (БДР, БДДС) по отделу. • Обеспечение заключения договоров на поставку продукции, согласование условий сделок, контроль и ведение скидочной матрицы по всем каналам дистрибуции. • Разработка и проведение совместных рекламных акций и промо мероприятий по продвижению продукции в сетевых и розничных магазинах города и Республики Бурятия. • Обеспечение и организация эффективной и рациональной системы сбыта, а также обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции во всех категориях торговых точках на всей территории Республики. • Разработка и внедрение локальных нормативных документов и стандартов работы в компании. • Ведение всех форм отчетности по компании. • Подбор, обучение, аттестация персонала для эффективной работы Отдела продаж. • Формирование оптимального ассортиментного портфеля алкогольной продукции. • Ведение переговоров с поставщиками, обеспечение алкогольной продукцией в пределах корпорации. Достижения: 1.Выполнение плановых величин по активным показателям, не менее-121% по году. 2.По итогам периода, рост продаж с АППГ на 2-11%, по каждому году. 3.Проведена оптимизация маршрутов ТП на территории, деление проектов (основной и привозной продукции). 4.Формирование команды отдела продаж по новому направлению. 5.Сформирована и утверждена ассортиментная матрица по корпорации. 6.Заключены выгодные контракты с поставщиками алкогольной продукции федерального масштаба, в том числе, и на эксклюзивных условиях. 7.Дважды Отдел продаж по РБ признавался лучшим по итогам балансовых комиссий по результатам работы по корпорации в 2009 и 2010 годах.

• Выполнение плана по активным показателям по команде ТП • Анализ конкурентной ситуации в Республики • Увеличение доли рынка • Контроль за качественным обслуживанием торговых точек районов Республики и г. Улан-Удэ. • Создание и применение программ мотивации для ТП розничного канала, Horeca и КК. • Организация и контроль работы торговых представителей в соответствии со стандартами компании • Разработка стратегии и планов продаж по ТП, планирование собственных активностей в области продвижения продукта и обеспечение выполнения активных показателей по ТП. • Обеспечение оптимальной дистрибуции и представленности продукции во всех категориях торговых точках. • Подбор персонала для эффективной работы проектов. Достижения. Рост объемов продаж по году, на 15-45%. Подписаны договора о сотрудничестве с крупнейшими сетями города. Обеспечено 95% покрытие территории.

• Выполнение плана продаж • Выполнение плана по поступлению денежных средств • Контроль финансовой дисциплины клиентов • Расширение АКБ • Ведение переговоров о заключении договора поставки • Заключение договоров поставки с полным наличием пакета документов • Работа по мерчендайзенгу в торговых точках • Проведение и контроль маркейтенговых мероприятии • Разработка и внедрение оптимального маршрута по территории • Мониторинг рынка и конкурентов Достижения. Заключены контракты по новым территориям (Город, районы республики) Рост продаж на с 750тыс.руб/мес. до 3500тыс руб./мес.

• Выполнение плана продаж • Выполнение плана по поступлению денежных средств • Контроль финансовой дисциплины клиентов • Расширение АКБ • Ведение переговоров о заключении договора поставки • Заключение договоров поставки с полным наличием пакета документов • Работа по мерчендайзенгу в торговых точках • Проведение и контроль маркейтенговых мероприятии • Разработка и внедрение оптимального маршрута по территории • Мониторинг рынка и конкурентов Достижения. Рост продаж на территории за 6 мес. с 150тыс.руб/мес. до 240тыс руб./мес.

Физической Культуры и Спорта

тренер А.Мальцев г. Красноярск, Диплом

Бизнес тренинг , сертификат

тренер А.Мальцев г. Красноярск, Диплом

Маккон, сертефикат